Aktualnosci

 

 

Polscy przedsiębiorcy coraz częściej startują w przetargach unijnych. W ich ocenie łatwiej tam wygrać przetarg, jest mniej formalizmu, a więcej negocjacji.

 

Polskie firmy najczęściej dostarczają autobusy, tabor kolejowy, sprzęt górniczy, medyczny, ale wielu organizuje usługi szkoleniowo- doradcze.

 

Oficjalnie w 2009 r. polskim wykonawcom udzielono 57 zamówień na rynkach unijnych ( 27 w usługach, 26 w dostawach, 1 w budownictwie) Oficjalne dane nie są jednak pełne. Oficjalna skala sukcesu polskich firm jest o wiele większa. Wynika to z faktu, że teoretycznie każdy zamawiający powinien podać informacje o udzielonych zamówieniach- jednak wymóg ten nie jest obłożony żadną sankcją.

 

W krajach UE wygrywa oferta która jest najbardziej opłacalna dla klienta. Cena nie ma znaczenia decydującego. Elementem podstawowym są np. koszty eksploatacji, serwis, gwarancja, ochrona środowiska, dostosowanie do przewozu osób niepełnosprawnych. Polskie regulacje są bardziej rygorystyczne i sformalizowane.

 

W Polsce większość przetargów to przetargi nieograniczone, natomiast w UE najczęściej stosowne są negocjacje. W przypadku Niemiec mniej więcej trzy czwarte postępowania polega na tym, że składa się ofertę, która można potem modyfikować i dostosować do wymagań klienta.

 

Kontrakty unijne uzyskują także mniejsze, rodzinne firmy- które mogą startować w przetargach samodzielnie, lub tworzyć konsorcja. Łatwiej im uzyskać zamówienie podzielone na części.

 

Recepta na wygraną – to często żmudne poszukiwana, gdyż część kontraktów ze względu na wartość nie jest ogłaszana w oficjalnych publikatorach UE. Ofert należy więc szukać np. na internetowych stronach zamawiających.

 

Skuteczna metodą zdobywania unijnego rynku jest zakładanie przedstawicielstwa firmy za granicą lub posiadanie siatki przedstawicieli handlowych.

 

Przetargi publiczne w każdym państwie członkowskim są realizowane według przepisów obowiązującym w danym kraju. Istnieją jednak duże podobieństwa. W większych kontraktach państwa członkowskie muszą dostosować swoje przepisy do dyrektyw unijnych, zaś w przypadku zamówień o mniejszej wartości- nie są one objęte zakresem dyrektyw.

 

Cennym źródłem informacji o zamówieniach publicznych w krajach UE może być Dziennik Urzędowy Unii Europejskiej ( seria S), lub baza ogłoszeń TED, która zawiera wyszukiwarkę przetargów według kluczowych słów. Bazy danych są stale aktualizowane i bezpłatne.

 

Adres strony internetowej: http://publications.europa.eu/official/index_pl.htm

 

O interesujących przetargach przedsiębiorcy dowiadują się także podczas branżowych targów i ze stron internetowych zamawiających.

 

Dziennik Urzędowy UE zawiera także ogłoszenia o zamówieniach rozpisywanych przez instytucje UE, oraz o projektach finansowanych przez Europejski Bank Inwestycyjny, Europejski Bank Centralny, oraz Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju.